모텔가격, 콘서트와 전시회를 같은 특수로 묶지 마세요

① 올려놓은 가격이 아니라, 실제 팔린 가격입니다

대상은 2025년 기록이 온전한 고양 숙소 한 곳입니다. 숙박 판매 단가와 실제 판매된 객실 수를 함께 봤습니다. 가격표만 높아진 날과 높은 값에도 객실이 팔린 날은 구분해야 하기 때문입니다.

대형 공연일 18일은 그 무렵 공연이 없는 같은 요일보다 판매 단가가 16.9%, 판매 객실 수가 6.6% 높았습니다. 비교 가능한 전시일 66일에서는 단가가 2.1% 낮고 객실 수는 2.4% 많았습니다. 전시일은 비교 가능한 날짜만 남겼으므로, 두 묶음의 차이를 그대로 행사 종류의 효과로 볼 수는 없습니다. 행사가 있다고 판매 결과까지 같지는 않았습니다.

전시일의 작은 단가 차이는 금액 기준까지 같은 날끼리 좁히면 방향이 바뀌었습니다. 따라서 전시회가 방값을 떨어뜨린다는 뜻으로 읽으면 안 됩니다. 이 숙소에서는 전시일을 공연일 같은 큰 요금 특수로 보기 어려웠다는 정도로 해석합니다.

2025년 한 숙소의 관측. 공연일과 전시일은 각각의 같은 요일 비교일을 기준으로 했습니다. 두 집단의 인과효과를 비교한 결과는 아닙니다.

② 공연이면 무조건 크게 올랐을까요?

콜드플레이 공연일에는 하루 평균 42.5실이 팔렸습니다. 비교일은 37.5실이었습니다. 판매 단가는 8만9천원 안팎에서 9만7천원 안팎으로 높았습니다. 이 사례에서는 단가가 높았고 팔린 객실도 더 많았습니다.

블랙핑크 공연일은 달랐습니다. 판매 단가는 9만7천원 안팎과 비교해 14만7천원 안팎이었고, 판매 객실 수는 37.8실과 비교해 39.5실이었습니다. 같은 공연 특수라도 가격과 판매량의 차이가 똑같지는 않았습니다.

콜드플레이는 실제 공연한 6일, 블랙핑크는 2일의 평균입니다. 회색·초록 점은 0부터 시작하는 각 항목의 축 위에 놓았습니다.

③ 더 높은 단가가 언제나 좋은 성적은 아닙니다

다른 공연의 이틀은 판매 단가가 비교일보다 13.1% 높았지만, 하루 판매 객실 수는 35.5실과 비교해 30실이었습니다. 높은 가격을 받았다는 한 숫자만으로 성공했다고 평가할 수 없는 이유입니다. 반대로 전시일의 단가 차이가 작았다는 이유로 그 손님이 필요 없다고 판단할 일도 아닙니다.

이번 실적이 알려주는 것은 어느 행사에 몇 퍼센트를 올리면 된다는 정답이 아닙니다. 우리 숙소에서 가격으로 나타난 행사와, 객실 판매로 나타난 행사를 구분할 필요가 있다는 것입니다. 수익이 얼마나 늘었는지는 별도 비용과 정산 자료가 필요합니다.

④ 행사 달력에 ‘공연 할증’ 하나만 복사하지 마세요

우리 숙박업 사업자들은 행사 달력을 공연과 전시로 먼저 나누고, 반복되는 행사에는 지난번 실제 판매 단가와 판매 객실 수를 한 쌍으로 남겨두면 좋겠습니다. 공연일에 받았던 높은 요금을 다음 전시회 날짜에 그대로 복사하지 않는 데서 시작할 수 있습니다.

특히 처음 맞는 행사는 성공했던 다른 공연의 가격을 정답으로 두지 마세요. 같은 공연장이라는 이유만으로 손님의 숙박 수요까지 같지는 않았습니다. 이번 결과를 가격 변경의 효과로 해석하거나, 특정 공연 관객이 투숙했다고 단정하지는 않습니다.

검증 메모

한 숙소의 관측이며 최적 요금이나 인과효과를 확인한 실험이 아닙니다. 공연 비교일에 전시가 겹칠 수 있고 전시 비교는 비교일이 부족한 날짜를 제외했습니다. 비교 창을 줄여도 전체 차이의 방향은 유지됐습니다. 과거 매출 분산 금액은 없어 매출·이익 증가율은 제시하지 않았습니다.