성수기는 아직
시작도 안 했습니다

전국은 6만 원에 멈췄고
강릉은 16만 원까지 갔습니다

전국 중앙 판매가는 6주 내내 5만9천~6만 원 사이였습니다. 이것만 보면 시장은 조용했습니다.

하지만 강릉은 6월 넷째 주 6만9천 원에서 7월 넷째 주 16만 원으로 계단처럼 올랐습니다. 같은 기간 경주와 해운대도 같은 방향으로 움직였습니다.

강릉 주차별 중앙 판매가. 장마가 끝나기 전부터 예약 가격이 먼저 움직였다.

성수기 요금이 모두 반영된 뒤가 아닙니다. 성수기를 기다리는 예약이 먼저 들어오면서 출발선 자체가 올라간 것입니다.

연휴 효과는 토요일이 아니라
금요일에 집중됐습니다

금·토·일 연휴가 생긴 7월 17일 금요일, 전국 중앙 판매가는 직전 금요일들의 박스권을 벗어났습니다. 동일한 196개 지점을 비교하니 중앙 변화는 35.3%였습니다.

평소 금요일과 연휴 금요일의 전국 중앙 판매가 비교.

몇몇 지점이 평균을 끌어올린 것이 아닙니다. 비교 지점의 78%가 동시에 가격을 올렸습니다. 반면 원래 가격이 높은 토요일은 더 오르지 않았습니다.

지역 차이는 더 컸습니다. 부산은 133.3%, 전북은 80.0% 오른 반면 광주는 7.8%에 그쳤습니다. 같은 공휴일이라도 실제 이동 목적지가 된 상권에서 가격 반응이 컸습니다.

연휴 금요일의 지역별 판매가 변화. 같은 휴일도 상권마다 효과가 달랐다.

고정가로 판 지점은
단 한 곳도 없었습니다

개별 숙박업소가 성수기 가격표를 한 번 정해 두 달을 운영하는 동안, 브랜드 지점은 수요에 맞춰 계속 조정했습니다. 지금의 경쟁력은 얼마를 받느냐만큼 얼마나 빨리 바꾸느냐에 있습니다.

브랜드별 움직임도 같지 않았습니다. 아늑은 6주 동안 14.6% 올랐지만, 휴양지 지점 비중이 더 큰 브라운도트는 제자리였습니다. 브라운도트는 대실 운영 지점이 73%라 숙박 성수기보다 요일과 회전 수요의 영향을 더 크게 받았습니다.

주말 프리미엄은
3.6배에서 1.0배까지 벌어졌습니다

해운대의 토요일 중앙 판매가는 일요일의 3.64배였습니다. 강릉은 3.02배, 대전 중구는 2.92배였습니다. 반면 구미는 토요일과 일요일이 모두 5만8천 원으로 같았습니다.

토요일과 일요일의 중앙 판매가를 비교한 상권별 주말 프리미엄.

산업단지 배후 상권은 주말이 성수기가 아닙니다. 평일 출장 수요가 실적을 만듭니다. 같은 부산에서도 해운대는 6주 동안 55.4% 올랐지만 기장은 8.3% 내렸습니다.

바다가 있느냐, 브랜드 간판이 같으냐보다 중요한 것은 그 상권에 언제 어떤 사람이 들어오느냐입니다. 객실을 잘 꾸미는 것만으로 상권의 요금 상한을 넘기는 어렵습니다.