광복절 숙박업 결산 — 값을 안 내린
사장님들은 결국 팔았을까요

① 전국 22개 상권 — 마감률은 이렇게 움직였습니다

숫자 하나로 요약하면 — 광복절 방의 절반은 마지막 이틀에 팔렸습니다. 이틀 전 «아직 3분의 1밖에 안 나갔다»는 그림은 실패의 전조가 아니라 이 시장의 정상적인 판매 곡선이었습니다.

② 그래서 — 버티던 14곳의 상권은 이렇게 끝났습니다

전편의 결론은 «지금 값을 내리는 곳은 없다»였고, 남은 질문은 «그 배짱이 맞는 건가»였습니다. 확정치의 답 — 맞았습니다. 버티던 상권들은 87~96%로 닫혔고, 마지막까지 남은 방들의 호가조차 꺾이지 않았습니다. 두 배 값을 부르며 이틀을 더 기다린 사장님들이 그 값을 대부분 받아냈습니다.

③ 관광지 네 곳은 완판 — 96%가 아니라 100%

경포·양양·강릉·원주가 8/15 밤 100%로 끝났습니다. 특히 원주는 8/13까지 30%였다가 이틀 만에 완판 — 관광지 근처 도시들도 넘치는 수요를 받았습니다. 8/13에 이미 91~96%였던 경포·양양은 사실상 그 전 주에 장사가 끝나 있었습니다.

④ 도심은 다른 게임 — «당일 하루»에 다 벌어집니다

수도권·도심 모텔 상권은 연휴 전날까지 사실상 0%였다가 당일에 70~80%가 찼습니다. 예약 창에서 벌어지는 관광지 게임과 달리, 도심은 당일 손님의 시장입니다. 도심 사장님이라면 연휴 이틀 전의 빈 예약판을 보고 겁먹을 이유가 없다는 뜻이고 — 반대로 미리 값을 내려 예약을 당길 이유도 없다는 뜻입니다.

⑤ 예외 두 곳 — 여수의 반토막, 제주의 26%

여수는 96%까지 팔렸지만 잔여 방 평균 호가가 16만 → 8만 원으로 꺾인 유일한 관광지입니다. 다만 이 값은 «남은 방들의 평균»이라, 비싼 방이 다 팔리고 싼 방만 남은 구성효과일 수 있습니다 — 업소 단위로 갈라 보지 않는 한 «여수는 막판에 내렸다»고 단정하지 않습니다.

제주는 광복절에도 26%로 끝났습니다. 22개 상권 중 꼴찌입니다. 저희가 «제주는 성수기가 없습니다» 편에서 쓴 그대로 — 공급 과잉 구조에서는 연휴도 구원이 되지 않는다는 것이 이번에도 확인됐습니다.

⑥ 사장님용 — 이번 광복절이 남긴 세 줄

첫째, 연휴 판매의 절반은 마지막 이틀입니다. 이틀 전 마감률을 보고 가격을 움직이는 건 곡선을 모르고 내리는 결정입니다. 둘째, 관광지에서 버티기는 통계적으로 이기는 전략이었습니다 — 두 배 호가를 유지한 상권들이 87~96%로 닫혔습니다. 셋째, 내 상권이 어느 게임인지가 먼저입니다 — 예약 창 게임(관광지)인지, 당일 게임(도심)인지, 구조적 공급 과잉(제주)인지에 따라 같은 숫자가 다른 뜻이 됩니다.