손님·방·값 —
세 장의 지도를 겹칩니다

① 압력 68의 진도와 압력 5의 무주가 같은 값입니다

2편의 양 끝을 다시 보면 — 객실 하나가 월 68명을 감당하는 진도의 토요일 방값은 11만 4천원, 5명을 감당하는 무주는 12만원입니다. 수요와 공급의 비율이 13배 차이인데 값은 같습니다. 숙박 요금은 그 동네 손님의 지갑과 여행의 성격이 정하는 것이지, 방이 부족하다고 저절로 오르지 않습니다.

② 그래서 사분면입니다 — 압력과 단가를 겹치면

오른쪽 위, 손님도 몰리고 값도 받는 동네: 경주(토 15.7만)·고성(14.9만)·단양(13.4만)·영월(13만)·고흥·진도. 방은 얇은데 단가가 서 있는, 이 시리즈가 찾던 조합입니다. 왼쪽 위는 무주·울릉·태안 — 방은 이미 많지만 단가는 유지되는 성숙 시장. 그리고 오른쪽 아래에 이상한 두 곳이 있습니다.

③ 많이 재우고 싸게 받는 동네 — 영주 6만원

영주는 객실 하나가 월 40명을 재웁니다 — 17곳 중 여섯 번째로 바쁜 동네입니다. 그런데 토요일 방값이 6만원, 17곳 중 꼴찌입니다. 심지어 금요일과 토요일 값이 같습니다(주말 프리미엄 0%). 주말에 값이 안 오른다는 건 이 손님들이 관광객이 아니라는 뜻입니다 — 공사·근무·생활의 장기 수요가 방을 채우는 동네. 방은 바쁘게 도는데 관광지의 값은 못 받습니다. 태백(7만원)도 값은 바닥이지만 이쪽은 객실당 19명으로 방마저 한가한, 그냥 얇은 시장입니다.

④ 주말 프리미엄 — 손님의 정체를 알려주는 두 번째 신호

토요일이 금요일보다 얼마나 비싼가 — 경주 +37%, 여수 +28%, 태안 +26%가 꼭대기입니다. 주말 관광 수요가 값을 밀어 올리는 동네들. 반대로 고흥·영주·울릉 0%, 완도는 오히려 −7%입니다. 같은 «숙박형»이어도 주말 프리미엄이 서면 관광 시장이고, 안 서면 생활·업무 시장입니다. 요금표 한 장이 손님의 정체를 말해줍니다.

⑤ 그럼 영주는 나쁜 동네인가 — 아닙니다, 다른 사업입니다

단가 6만원을 «틀렸다»고 읽으면 안 됩니다. 주말 프리미엄이 없고 압력이 높은 동네의 사업 모델은 연박·월세형 장기 수요입니다 — 비품을 줄이고 회전 비용을 낮춰 낮은 단가에서도 마진을 만드는 구조. 반대로 경주·고성에서 장기 손님 위주로 운영하면 +37%의 주말을 버리는 겁니다. 동네의 요금 구조에 맞는 운영을 고르는 것이지, 좋은 동네를 고르는 게 아닙니다.

⑥ 표로 한눈에

⑦ 이 지도의 한계

하루 관측입니다. 여름 성수기 직후의 금·토라 계절값이 섞여 있습니다 — 지역 간 비교로만 쓰십시오. 야놀자 등재분만입니다. 진도는 등재 13곳 — 등재 자체가 얇은 동네라 중앙값이 흔들릴 수 있고, 미등재가 수요 없음을 뜻하지도 않습니다. 그리고 이 값은 노출 최저가 기준이라 실제 평균 결제액과 다릅니다.

⑧ 시리즈를 세 줄로 줄이면

하나(1편). 방문자 말고 «자고 가는 사람»을 세라 — 명동이 꼴찌, 강릉이 명동의 2배였습니다.
둘(2편). 그 숙박자를 방의 두께로 나눠라 — 이름난 관광지일수록 방이 이미 많았습니다.
셋(3편). 마지막으로 값을 붙여라 — 압력이 높다고 값이 서지 않으며, 주말 프리미엄이 그 동네 손님의 정체를 알려줍니다.