7만원 숙박쿠폰,
85곳은 하나의 시장이 아닙니다

① 같은 할인권이 85곳에 풀렸습니다

정책 대상은 «인구감소지역»이라는 행정 기준으로 묶였습니다. 하지만 숙박업자가 궁금한 건 따로입니다. 실제로 여름 손님이 오는가, 이미 방이 얼마나 많은가, 그 방문이 하룻밤으로 바뀌는가. 그래서 지역 이름보다 먼저 숫자를 붙였습니다.

② 방문객 상위 10곳도 전체의 26.3%입니다

가장 큰 부산 동구도 4.6%입니다. 상위 10곳을 다 합쳐도 26.3%입니다. 절반을 채우려면 25곳, 80%를 채우려면 53곳이 필요합니다. 방문객만 보면 수요는 몇 곳에 독점되지 않았습니다.

③ 한 해만 그런 게 아닙니다 R1 통과

2023년 25.5%, 2024년 26.2%, 2025년 26.3%. 더 중요한 건 상위 10곳 명단이 3년 내내 10곳 전부 같았다는 점입니다. 2025년 한 번의 날씨나 행사로 생긴 순위가 아닙니다.

④ «여름 지역»은 강원 동해안에 진하게 몰립니다

85곳 중앙은 1.039으로 1에 가깝습니다. 반면 양양 1.336, 고성 1.326처럼 강원 해안·산악권은 3년 연속 여름이 진합니다. 같은 «여름 할인권 대상»이어도 계절은 같지 않습니다.

⑤ 공급을 붙이면 상권의 모양이 보입니다 R2 대조

방문객 상위 10곳은 숙박업소도 25.8%를 차지합니다. 방문객 비중 26.3%와 거의 같습니다. 공급과 방문객은 함께 움직이지만 상관은 r=0.64라 완전히 같지는 않습니다. 태안은 업소 537곳, 대구 남구는 44곳입니다. 같은 방문객 숫자라도 경쟁 강도가 다릅니다.

⑥ 방문객과 숙박매출은 같은 숫자가 아닙니다 R3 생존

빅밸류 카드매출 분석에서는 태안·정선·홍천 등 상위 10곳이 숙박매출 90%를 차지했습니다. 공개된 상위 8곳만 합쳐도 86.7%입니다. 그런데 같은 8곳의 우리 방문객 비중은 14.5%입니다.

둘 중 하나가 틀린 게 아닙니다. 방문객에는 당일치기가 섞이고, 숙박매출은 객실 수·숙박 유형·가격을 탑니다. 그래서 방문객 증가를 곧바로 객실 판매 증가로 번역할 수 없습니다. 이 반박은 기각하지 못했습니다.

⑦ 외국인이 채우는 시장도 아닙니다

울릉·신안처럼 높은 곳도 있지만 전체 시장의 중앙은 1.25%입니다. 85곳 중 74곳은 외국인 비중이 3%도 안 됩니다. 이번 할인권의 주고객은 거의 전적으로 내국인입니다.

⑧ 반박 4개를 돌리고 남은 결론

따라서 이 데이터로 «쿠폰이 성공했다»거나 «실패했다»고 말할 수 없습니다. 쿠폰 사용 전후 예약·객실점유·숙박매출이 없기 때문입니다. 다만 운영 판단은 선명해집니다.