[야놀자리서치 3분기 1편] 모텔 매출 11% 늘었다고? 나만 안 는 건가… 숙박업 사장님

① 보고서가 말한 것 — 모텔 객실당 매출 +11.0%, 값이 끌었다

야놀자리서치 「2026년 3분기 국내 숙박업 동향 보고서」 1쪽 — 숙소유형별 전년 동기 대비 변화율(출처: 야놀자리서치, 2026-10-26).

보고서는 2026년 3분기 모텔 전국 객단가 6.7만, 방 찬 비율 77.2%, 객실당 매출 5.2만 원을 적고, 객실당 매출이 전년보다 11.0% 늘었다고 했습니다. 4성급 호텔을 뺀 모든 숙소 부문에서 값과 방이 같이 늘었고, 2분기와 달리 이번엔 «점유율이 아니라 객실단가»가 성장을 끌었다는 게 보고서의 요지입니다.

같은 보고서의 4분기 전망은 조심스럽습니다. 모텔 업주들의 객실단가·방 찬 비율 전망지수가 둘 다 기준 100 아래(95.5·96.8) — 값도 방도 내려갈 걱정을 한다는 뜻입니다. 그래서 이 글의 질문은 하나입니다. 3분기가 보고서만큼 안 늘었다면 값을 내려야 하나.

② 직영 6곳 — 값 +2.3%는 방향이 같고, 방 -2.6%는 반대

보고서 전국 모텔(회색) vs 직영 6곳 실측 — 3분기 전년 대비.

인천 검단·구월, 경기 고양·남양주·양주, 강원 원주 — 2025년과 2026년 7~9월이 둘 다 꽉 찬 직영 모텔 6곳입니다. 숙박 객단가(결제액 ÷ 판매 박수, 연박 포함)는 7.5만 원에서 7.7만 원으로 +2.3% 올랐습니다. 보고서의 7.4%와 방향은 같고 폭은 3분의 1입니다.

방은 반대입니다. 판매 박수 비율이 85.0%에서 82.8%로 내렸습니다. 보고서는 방 찬 비율이 3.3% 늘었다고 했는데 저희는 -2.6%입니다. 그래서 객실당 숙박 매출은 -0.3% — 제자리입니다. 보고서가 세지 않는 대실은 건수가 -14.4% 줄어, 대실을 더한 전체 매출은 -3.8%입니다. 물론 객실을 늘렸다면 비율이 내릴 수 있습니다. 다만 6곳 가용 객실·일 합계는 2025년 22,540, 2026년 22,464로 같습니다.

③ 매장별 — 값 오른 곳 4곳, 방 덜 찬 곳 3곳, 매출 늘어난 곳 3곳

직영 6곳 매장별 — 객실당 숙박 매출 순.

값이 오른 매장은 6곳 중 4곳인데 매출이 늘어난 매장은 3곳입니다. 고양·양주는 값과 방이 같이 늘었고, 검단은 값을 내려 방이 돌아온 유일한 매장입니다. 남양주와 원주는 방이 크게 빠져 매출이 줄었는데, 원주는 값을 내리고도 그랬습니다(아래 표). 물론 값이 오른 게 비싼 방이 더 팔린 구성 효과일 수 있습니다. 다만 6곳 중 4곳이 2~4% 올라 한 매장 쏠림은 아닙니다 — 방 종류별 값은 못 봤습니다.

대실은 6곳 중 4곳에서 줄었습니다. 그러니 «3분기 매출이 안 늘었다»는 매장은 값 칸이 아니라 숙박 박수와 대실 건수 칸이 줄었을 가능성이 큽니다 — 거기서 값을 내리면 세 칸이 다 줄어듭니다. 월별로 봐도 마찬가지입니다 — 값 인상 폭은 7월 +7%에서 9월 -1%로 줄었는데 방은 석 달 내내 빠졌습니다(-3.7·-2.5·-1.3%). 값을 안 올린 달에도 방이 돌아오지 않았습니다. 추석이 2025년엔 10월, 2026년엔 9월 24~27일이라 2026년 9월이 오히려 유리한데도 그랬습니다.

④ 보고서와 왜 갈리나 — 세는 칸이 다르다

첫째, 보고서의 모텔 방 찬 비율은 업주 설문값(431곳)이고 객단가는 플랫폼 거래액을 박수로 나눈 값입니다. 저희는 6곳 PMS에 찍힌 판매 박수와 결제액입니다. 둘째, 보고서의 객실당 매출은 숙박만 셉니다 — 모텔 매출의 다른 한 축인 대실은 들어가지 않습니다. 8월 23일 편에서 2분기 «+8.6%» 통계가 못 세는 대실 매출 13% 감소를 적었는데, 3분기도 같은 꼴입니다. 셋째, 보고서 권역 표에서 경기권의 방 찬 비율 변화는 +1.9%로 폭이 작고, 저희는 방향이 반대입니다 — 권역 평균 한 칸이 내 동네 값은 아닙니다.

결론

지역별 숙박 데이터 한 화면 · 앞 글 「전 유형 훈풍」 보고서를 우리 장부 5권으로 검증해 봤습니다(8월 7일) · 모텔 대실 매출이 13% 빠졌습니다(8월 23일) · 숙박업 주말 요금, 10월엔 올려 둬도 됩니다(10월 20일)